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“三管齐下”的企业战略：

CAE软件开发+咨询+培训，齐头并进

公司CEO喻高远表示，「鱼海科技」孵化自上海交通大学金先龙教授课题组，从事CAE相关研究已有近20年。喻高远表示，该课题组是国内最早从事工业软件研究的团队之一，在复杂产品系统数值模拟、重大工程系统数值模拟、交通事故数字化重构等CAE软件应用领域，及结构动力学并行计算、多物理场耦合并行计算、接触负载均衡、高性能计算等CAE软件开发领域有着长期积累。

在此基础上，2020年团队开始从事相关领域的教育、培训工作——即“乐仿教育”业务。在推进乐仿教育的过程中，团队确定了国内需要一个既懂软件开发，又懂工业软件应用，同时也明白工程师群体需求的团队提供国产CAE产品和服务。于是，团队成立了「鱼海科技」，就此投入国产CAE领域，开展高性能CAE仿真软件开发与销售、高性能CAE仿真应用咨询、高性能CAE软件培训三块业务。

从行业看，自国产化成为大势所趋，国内公司开展CAE业务也愈发常见。而谈及「鱼海科技」的特点，喻高远表示，拥有广泛的工程师资源使得公司更了解产业痛点，也能反哺「鱼海科技」自身产品。

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“高精度+多元化”产品：

多行业适配的高性能定制化解决方案

在产品本身上，过去几年CAE产品在业界也产生了一些迭代。喻高远介绍，过去几年业界对于CAE软件的仿真要求不断提高，而高精度意味着大计算量，这势必会延长计算时间。面对这一趋势，「鱼海科技」早前在并行计算上的积累发挥了效力。再者，计算是一项软硬件结合的工作，「鱼海科技」在重视软件研发的基础上，也对各种类型的硬件体系架构进行了适配。整体来说，喻高远认为，「鱼海科技」的产品能以较合理的成本，高效展现CAE产品的能力。

另外在精度方面，喻高远表示，当前工程师群体对CAE的理解与运用，也会影响最终的精度。而「鱼海科技」的教育服务，会对CAE软件的前处理、求解、后处理和结果评价按流程进行操作拆解，培训工程师按照标准流程在每一步进行细致操作，从而提升最终的使用效果。

商业化上，早前「鱼海科技」的主要客户分布在关键基础设施行业。如今，公司也在医疗、机器人、半导体和工程机械四大类行业中进行拓展。喻高远举例，当前医疗器械对CAE产生了不少需求，而「鱼海科技」的产品在技术、效果坚实的基础上，也满足中小客户的价格要求。"中小客户一年的客单价在10万元左右，采取订阅模式。"他表示。

具体来看，按照不同客户需求，公司也将自身的产品落地为两款产品和两套解决方案，分别是“通用串行仿真软件产品-鱼海仿真-S系列”、“通用并行仿真软件产品-鱼海仿真-P系列”、基于鱼海仿真的定制化软件产品解决方案、工业系统级产品数值模拟仿真评估解决方案。

其中，自主通用软件“鱼海仿真”面向中小企业客户，主打“价格低、易操作、精度高”，解决“正版贵、使用难、算的慢”的痛点。同时，公司也提供多模块（如静力学、动力学、疲劳、优化等模块）、多版本（串行版本、并行版本、不同节点与核数）的组合选择，按需配置，致力最大化帮助企业满足降本增效的诉求。

定制化软件产品解决方案主要面向大型央企、国企、研究院所等客户，主打“按需定制、高精度高效率、多硬件体系适配”，解决其针对特定工程领域的核心仿真诉求。定制化解决方案以自主通用软件-“鱼海仿真”求解器内核算法为底层核心，基于客户实际业务流程诉求，结合二维&三维可视化和数字化模型渲染等技术，进行满足客户需求的定制化开发。

工业系统级产品数值模拟仿真评估解决方案，则依托于高性能CAE技术构建产品拟实化仿真模型，将高性能CAE技术应用于工业系统级产品研发，实现产品性能的精确评估（如强度、振动、冲击、跌落、碰撞等），同时也提供一系列的仿真培训服务。

从市场策略上，拓展中小企业客户会是公司今年的重点。本轮融资之后，「鱼海科技」也将持续进行产品研发和针对中小企业的市场拓展工作。

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前瞻观点：

看好增量市场下国产创新品牌崛地而起

小苗朗程投资总监赵沛舟表示：CAE软件不单单是国产替代，中国向先进制造发展，催生了大量的仿真需求，众多专精特新企业开始使用CAE软件，CAE软件具有广阔的增量市场。

鱼海科技通过教育培训，培育了庞大的仿真工程师生态，并且因为培训过程，真正了解中国工程师使用软件的痛点，小苗朗程看好鱼海科技能设计好贴近用户习惯的国产CAE软件，服务好仿真工程师群体，助力中国先进制造的发展。